今年以来，东兴铝业天成彩铝公司坚持产品效益优先原则，积极开展营销工作，促进企业产品转型升级，将产能向效益较好的冷轧产品倾斜。截至目前，该公司冷轧薄料产品销售2.4万吨，增幅153%，其中河南区域销量同比去年增加367%。
春节过后，国内铝价在各类信息支撑下震荡偏强运行，天成彩铝公司紧盯市场行情，加强市场研判，优化生产组 织，积极开展营销工作。通过建立日保周、周保月盯控机制，该公司一季度战略客户直 供销量和冷轧占比两项指标均超额完成计划。
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同时，天成彩铝公司对华东、西部销售区域经理进行互换，进一步拓展华东和华南两个重点区域冷轧薄规格销售渠道，挖掘潜在客户，细分市场，满足产品转型升级要求。此外，及时把握客户信息台账中的动态评级更新情况，通过建章立制，对营销工作中存在的问题形成清单并逐项落实整改。
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一季度
天成彩铝公司完成销售11.11万吨
完成率108%，产销率102%
其中冷轧产品销量完成7.7万吨
同比增幅65%
同时，该公司开发了10家新客户，实现产品销售582吨，产品涉及灯饰料、幕墙料、天花料等，进一步加大冷轧客户渠道的开拓，为后续冷轧产品转型打好基础。
下一步，天成彩铝公司将继续坚持产品效益优先原则，实施阿米巴经营模式销售订单管理，优先接单生产价格高、利润好、周转快的订单，进行销售资源动态分配，保持现有冷轧产线满负荷生产，持续改善经营结果。
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